pipeline在销售中啥意思
2018-11-01 12:31:41
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意思是:
当前有潜在销售机会存在。
企业级销售,要求每周都要有数字,可大可小,但这个流不能断。这就要求每个销售都要有足够的Pipeline,分别是:
Commit or Upside要求每个销售有快速的执行能力,拜访客户后要迅速转化成销售机会,评估项目金额,项目周期,在CRM中创建项目机会。 
可以选择是commit的订单,commit在哪一周(即从销售端评估肯定会进的数字)也可以选择是upside(即从目前进度来看,不确定会不会进数)。每一周销售要保证有几张commit的单子来保证当周的数字,更要有若干upside的单子作为后续数字保证,循环往复。 
红绿灯:给每个销售设计红黄绿灯机制,每周有数字,有产出的是绿灯中断一到二周的设黄灯连续三周没有产出的红灯,连续的红黄灯,很有可能面临被炒鱿鱼的风险。利用这种机制做销售commit的管理,从老板的角度可以很好的管理把控每一个销售员的业绩情况
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