分包单位应对包方策略与方法

一：设计阶段分包客户对品牌方产品透明问题较多顾虑，因总包方需要抽取较大利润，如果价格做不上去分包客户是无法有利润的。根据此情况对客户进行了新产品的导入，新产品价格透明度不高，参数性能高，另外价格对比友商有较大优势。最终客户采用品牌全系列产品进行了设计。设计系统包含了AI人脸抓拍视频监控，人脸门禁，人脸梯控，人证访客，人脸通道，车辆出入口等。

二：总包方把设计方案流入到其他集成商，客户的竞争对手对产品系统进行询价。在对项目具体会由哪个集成商落地不明的情况下，对此项目进行了整体的摸排及确认。与行业伙伴进行了走访代建方等公司，了解到此项目是EPC项目，确认设计集成商（潜在竞争对手），信息明确的情况下告知合作伙伴，合作伙伴让总包方进行了信息初步封锁，并通过总包方劝退了竞争对手。

三：代建方审核方案阶段，与行业伙伴拜访代建方，了解代建方的询价策略（包括询价数量、询价周期、询价的渠道等），回来后与分包客户进行了深入沟通后再报价

四：方案确认后，由于项目资金是财政拨款，必须进行造价公司咨询，品牌方与合作伙伴在信息相通的情况下，进行了统一报价，保证价格的可控性和一致性