返货是什么

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返货是指厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程。

返货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果返货失败，第二轮铺货就极其困难。

当终端（或二批）实现三轮以上的回货，则可认为新品已经被通路接受，终端（或二批）已经建立了销售新品的信心，新品在通路或终端已经站住脚，新品销售已经进入了快车道，剩下的工作只是把销量做上去而已。

返货是什么

返货出现在供应商和代理商之间的词语，销售业绩达到一定的程度，供应商将奖励制度中的返款变通成返货，相互促进销售的一种手段！

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